食補熱搜品牌

全國連鎖加盟熱線

400-878-6686

愛食補 為家人

五谷雜糧食補產品營銷的真諦,成交只是開始

時間:2019-10-18 點擊: 20086次

    對于加盟商而言,品牌加盟成功后,如何實現客戶的終身價值是經營成熟期必須考量的問題,很多加盟品牌告訴加盟商應該快速成交,實際上,成交僅僅是經營客戶關系的第一步。每個行業產品特性不同,很多品牌和加盟店非常關注客戶成交,但是效果不理想,下面康達九洲小編通過親身調研,告訴你關于谷物雜糧養生行業一些真正有效的干貨吧,少一點銷售技巧,多一點真誠服務。

越來越多家庭減少了做早飯的時間,需要直接采購食補類早餐和功能性補充食物,五谷雜糧和藥食同源產品的市場增量特別明顯,應該說越來越多的食補類產品通過媒體和社會的教育,老百姓非常認可和愿意長期食用。已經有食補需求的客戶,意向很明顯,沒有需求的,通過了解也會馬上提起興趣。但是每天來來往往那么多客戶,店長如何把握呢?所以我們首先要找到真正有購買意向的客戶,重點對待,這樣才能達到為客戶提供優質產品,營造“愛食補 為家人”的良好氛圍。那么如何找到這部分客戶呢?第一個方法就是主動詢問,如果客戶能夠明確說出自己需要哪一類產品,或者想要通過食補產品達到一定的效果。那么這累客戶就屬于有需求的客戶;相反如果客戶說我只是隨便看看,那么這類客戶的購買性比較隨機,可以馬上讓顧客品嘗一下核棗糕、谷物配方產品,可以將他們作為潛在客戶,留一下微信,平時定期發一些產品的養生信息,不必功利心太重,做好一個食療調理師該做的,用心傾聽和服務,但行好事,莫問前程。


一、問

在門店經營和面對顧客的過程中,一定要學會問。當然這個“問”并不是指店長天馬行空的隨意提問,而是要有邏輯,有技巧的問問題。詢問的目的是了解客戶對產品的了解程度,為誰采購產品?想要購買什么類型的產品,購買力如何,以及是不是產品合適馬上就能購買等問題。了解了這些情況后,銷售人員就可以有針對性的給客戶介紹產品,用自己的營養知識和食補專業打動客戶,提高客戶對店長的信任度,從而實現良好的互動。

二、聽

聽是最重要的環節,通過聽客戶的話,去深入理解其背后的含義。例如客戶說今天只是來看一下產品,不一定會買。那么銷售人員就需要判斷客戶在聽過你的介紹后,說不一定買是真的沒有購買意向呢,還是自己的介紹不夠到位,沒有觸及到客戶的需求點。真正理解對了客戶的話,就會使整個過程事半功倍。

三、共情

說到底,銷售就是買賣雙方一個互動博弈的過程,在這個過程中,作為店長要學會共情,隨時捕捉客戶的情緒,對客戶的情緒波動表示認同,讓客戶真正感覺店長是和他站在統一戰線上,從感情而言,店長必須真心這么去做,才可以贏得信任。


?

在線申請

姓名:*
電話:*
留言:
?
回到頂部
?

QQ咨詢

在線咨詢真誠為您提供專業解答服務

加盟熱線

400-878-6686
全國連鎖加盟熱線

?

關注微信

二維碼掃一掃添加微信